Priprema za pitch

Završetkom CityHub projekta prijatelji iz zajednice predložili su mi da se prijavimo na neki od akcelerator programa kako bi što jednostavnije financirali daljnji razvoj i monetizaciju projekta. Prvi selection days-i na koje smo naišli su Elevenovi (startup akcelerator iz Bugarske) i održavali su se u razdoblje od 30.12.2014 do 2.12.2014. Ekipa iz Elevena daje novim startup-ima iznose od 25.000,00 eura do max. 100.000,00 eura za udio u vlasništvu nove tvrtke za vaš startup projekt. Kako smo “preko veze” ušli u finale programa, dobili smo pozivnicu za Sofiju i avantura zvana “lov na investiciju” mogla je početi.

Generalna agenda bila je:

Sunday, Nov 30th

  • 17:30 – 18:00 Get Together
  • 18:00 – 18:10 Welcome Address
  • 18:10 – 18:30 Selection Days Intro
  • 18:30 – 19:00 Icebreaker Game
  • 19:00 – 19:30 1-minute Pitches
  • 19:30 – 21:00 Networking Drinks with peers and alumni – time to book your mentor meetings  for the next morning

Monday, Dec 1st

  • 09:30 – 10:00 Warm-up Coffee
  • 10:00 – 12:30 One-on-one Mentoring with Eleven alumni (available are 5 slots, 30 min. each)
  • 12:30 – 13:30 Lunch Break
  • 13:30 – 16:00 Practice pitching in front of Eleven alumni
  • 16:00 – 17:00 The Box Challenge game

Tuesday, Dec 2nd

  • 09:00 – 18:00 You have one 15-minute slot to pitch in front of the investment committee
  • 22:00 You get a message with our investment decision

Eleven

Eleven je jedan prekrasan prostor s puno mladih i pozitivnih ljudi. Osim poznatih faca koje znam iz lokalne zajednice upoznao sam i hrpu ljudi iz regije. Neki su imali stvarno dobre projekte, a neki totalne idiotarije (po mom skromnom mišljenju). Nakon početnog minglanja (žarg. družiti se, čavrljati, ići od osobe do osobe na nekoj zabavi ili okupljanju  “Što samo sjediš, idi se malo minglati.”), uslijedio je jednominutni pitch koji sam onako majstorski sjebao. Da, sjebao sam. Iz više razloga:

  1. Imao sam distrakciju u obliku neispravnog mikrofona koja me totalno izbacila iz takta pred hrpom nepoznatih ljudi i morao sam krenuti iz početka
  2. Nisam spavao više od 40 sati iz komada (letio sam iz Stockholma s konferencije Outsource to Europe za Beograd, u Beograd stigao u ponoć, i onda autom nastavio za Sofiju, pa dok sam našao smještaj, smjestio se, našao Eleven, itd…
  3. Nisam se pripremao. Mislim da je to i najveći uzrok mojeg zajeba na jednominutnom pitchu. Kada, sam završio s predstavljanjem, nitko nije znao o čemu pričam. Jebiga. Improvizacija nije pomogla, ni malo :/

Ovaj moji mini neuspjeh je stvarno djelovao loše na moj ego (Ego je slika o sebi koju imamo u svom umu). I  to zato što a) nisam prenio bitne informacije o projektu b) ljudi me nisu shvatili c) sjebao sam prvi dojam.

eleven sofiaKada sam došao u stan u Sofiji, odlučio sam se stvarno pripremiti i biti najbolji što sam mogao biti. Umjetnost pitchanja je obična tehnika koja se može naučiti (tako mi je rekao google). Učenje pitchanja je u biti vrlo lako. Osnovno što se treba napraviti je zapisati poruku koju želimo prenijeti i koja će se ograničiti u vremensko razdoblje. Taj tekst koji se napiše, trebao bi se naučiti napamet, od riječ do riječi. Tekst bi trebao sadržavati ove ključne podatke:

  • problem
  • rješenje
  • tržište
  • financije
  • o timu
  • Q&A odgovor na baš SVAKO pitanje koje sugovornik postavi

Pa krenimo redom. Nakon 500 revizija teksta koje sam napisao, u grubo je izgledao ovako:

Hello,

Let me ask you couple of questions

We all love our hometown
How many times did you walk by nasty graphite which boarders you for days weeks or months?
Or, how many time times you see broken lights in the street, that no one take cares about it for months?
Did you try to report a problem to the public service? Did you get any information about problem resolution?

Wel, CityHub solves those problems in the way that gives you appropriate tool to report, track, and speed up resolutions of the problem in the city. Also it optimize work of municipal officers because they only work 20% of their working time. City increases transparency of public services, because it is easy everyone to see which problems are reported, when are they reported, and what is resolution status.

It works in way that citizens use mobile app in which they can take photo, geolocation, timestamps and type of the problem.

We have tested the system on 4th largest city in Croatia. People complain about services only 3-6 times monthly via phones our email. They never received respond.

In Osijek with implementation of the City Hub, we have 700 reported violation, and half of them solved, 200 are distributed to other city services. People have received back notification regarding their reported problem. They were informed, satisfied and felt involved.

Our market is every city bigger than 10 000 inhabitants. There more than 25 000 those cities in the world. In EU there is  more than 1500 cities

We are the company which is founded in 2012. We made over 50 successful projects till now for company of all sizes.
My name is Kruno, and we are CityHub team.

Eh, da sam samo to napravio prije prvog pitcha. Bitna stvar je da ovaj tekst naučite napamet! Tečno, bez zastajkivanja, da gestikulirate i da zvučite uvjerljivo. Nemojte se zamarati tehničkim detaljima, jer a) nemate vremena b) oni u ovom trenutku nisu bitni. Bitno je da samo zainteresirate investitora.

Trebate im prodati priču da vam povjeruju da vjerujete u svoj proizvod, da poznajete svoj proizvod, da znate kako ćete ga prodati. Sve ostalo u tom prvom trenutku nije bitno! Da, nećete vjerovati nije bitno ni kako je napravljeno, ni na kojoj tehnologiji, ni koliko je vremena potrošeno ni ništa!

eleven-mentorsDan poslije (ponedjeljak 01.12.2014.) proveli smo s “mentorima”. Ne, ne želim biti bahat, ali od 5 mentora koji su nam bili za stolom samo je jedan dao dobru ideju kako možemo dodatno monetizirati proizvod. Svi ostali tzv. mentori su ekipa koja je godinu dana provela u poslovanju općenito i “solili (Nametati drugom svoje mišljenje kao ispravno degradiranjem nečije inteligencije.) su pamet” meni koji sam u poslovanju skoro 7 godina. Ali OK, ispoštovao sam ih do kraja, čak i glupe izjave “Ja vaš projekt mogu napraviti za tjedan dana, čak i bolji.” na čega je moj odgovor bio “Može se i Twitter napraviti za tjedan dana, pa neće opet biti Twitter”. Posljedica toga je da sam ispao bahat. Ali iskreno govoreći, nisam tamo došao po novac, nego po vrijedno iskustvo.

Na kraju dana prezentirali smo mentorima što smo sve naučili u petominutnom pitchu koji je trebao biti uvod za pitch pred investitorima. Dali su nam još nekoliko korisnih savjeta, a najvažniji od njih je bio da se držimo zadanog vremena (5 minuta)!

Pri završetku službenog dijela, ponovno sam se našao u stanu i VJEŽBAO moj pitch. Štopao sam si koliko mi vremen treba da ga izgovorim i pokušao sam ostati unutar pet minuta. Pet minuta je idealno vrijeme za prenijet nekome poruku o tome što vi nudite, što trebate i kako on  može zaraditi na tome. Na kraju ponedjeljka, moj pitch je trajao 03:30. Idealno vrijeme. Mislim da sam ga ponovio jedno 300 puta. Hvala mom kolegi Dejanu koji mi je strpljivo davao sugestije i što mi je štopao vrijeme.

Utorak (02.12.2014.)

Utorak je bio dan određen za investor pitch. Imali smo deset minuta vremena u kojem smo morali napraviti sažetak svih ovih dana. Na programu smo bili u 15:50. Idealno vrijeme za još par puta ponoviti sve skupa i za opustiti se uz gosp. Jack Daniel’s-a.

eleven-pitch

Svakako popijte nešto prije pitcha. Ubijte tremu :). Dočekali smo i tih 15:50, izašao sam pred “komisiju” od 12 ljudi i tečno predstavio sve ono što sam marljivo vježbao protekla dva dana. Za divno čudo dobio sam samo dva pitanja:

  1. Imamo li prodano već negdje?
  2. koji su nam planovi za širenje?

Bilo kako bilo prošlo je. Ono što je najbitnije je da sam ja bio zadovoljan. Dao sam sve od sebe i napravio najbolje što sam mogao u tom trenutku. Osjećao san se jako dobro i pozitivno, bez obzira na ishod investicije. Preostalo je čekati samo 22h da vidimo jesmo li uopće dobili investiciju.

22:00 – stigao je e-mail. Nismo dobili investiciju. Objašnjene je bilo vrlo jednostavno (iz neslužbenih izvora), BetaWare je bio prvi problem jer su smatrali da se nećemo moći posvetiti u potpunosti ovom projektu i drugi problem je bila moja bahatost. Valjda zato što nisam dopuštao da mi netko sere po glavi s glupim pitanjima kako bi to oni napravili za tjedan / mjesec / 100 dana.

No, poanta je da mi nismo došli po 25.000,00 eura, BetaWare je ostvario ove godine prometa od 5x toliko, i samo netto dobit mu je bila pola tog iznosa. Došli smo u Sofiju po važno iskustvo, po mrežu novih kontakata i po pozitivnu energiju koju nam je dala ova startup zajednica.

Sve u svemu, dobili smo jedno lijepo iskustvo, naučili smo kako se treba pripremiti za pitch i naravno kako treba pitchat.

sofia

Ostavite komentar

Ako vam je ovaj članak bio dobar, ostavite neki komentar 🙂 ili se pretplatite na RSS kanal.
Krunoslav Ris
Umjetnička duša. programer, gurman i filantrop. Radi i živi u Osijeku. Nekad je bio samo programer, a danas se više zanima za poduzetništvo,marketing i društvene mreže. Gadgeti ga oduševljavaju otkako je koristio prvi Atari 2600, a posebno se voli klanjat Mac kultu.