Ne hvala, ne trebamo novce :)

Abc nije samo početak abecede, ABC je novi akcelerator koji je započeo u Sloveniji prije par dana. Igrom slučaja dobio sam preko neke mejling liste pozivnicu za prijavu. Kako mi (mislim BetaWare) nismo klasični startup, nisam tu prijavu uopće ni doživio, niti sam smatrao da mi je mjesto s novim startupima koji dolaze samo s idejom i konceptom bez ostvarenih rezultata.

Ok, nije da mi imamo neke bogzna kakve rezultate, ali uz povećanje izvoza od 50% i godišnji rast prihoda i ljudi od 40% ipak smatram da smo na pravom putu. Kako sam već spomenuo, početni e-mail koji sam dobio sam totalno ignorirao, tako da me je prijatelj direktno kontaktirao i pitao: “Hej, pa vi imate onaj super CityHub, što se ne prijaviš s njim?“. Iako sam malo zastao i razmislio, ovo je bio moj odgovor:

email-1

No moj je prijatelj bio uporan i savjetovao me da bismo se trebali barem čuti s njima i vidjeti što nude. Tako smo dogovorili skype call za petak u 20:00h. Kada smo se napokon okupili na skype-u, ukratko smo prezentirali što imamo i odmah smo dobili pozivnicu da dođemo na sastanak kod njih u Ljubljanu.

Pristali smo na sastanak budući da smo već otprije imali dogovoren poslovni put u našu njemačku firmu MicroHub za ponedjeljak, tako da nam je praktički Ljubljana bila usput. Sastanak je bio dogovoren za 09:30 ponedjeljak ujutro. Poslije tog skype-a, pomislio sam jbt. pa tko dogovara u petak u 21:00 sastanak za ponedjeljak ujutro?

Ponedjeljak 09:30

Anyway, u ponedjeljak smo se pojavili u Ljubljani. Dok smo čekali saznali smo u biti da primaju osam timova, da su sedam timova već primili i da smo mi potencijalni osmi tim za global spread-out. Još smo tijekom sastanka saznali da smo upravo došli na Selection Days-e i da će nas slušati na prezentaciji / pitchu direktori BTC-a, Petrola, IBM-a, njemački investitori predstavnici izborne komisije ABC Acceleratora itd…

Od početnih pola sata koliko su nam rekli da ćemo imati vremena, prezentacija se razvukla na sat i dvadeset. Objasnili smo detaljno produkt, klijente, gdje smo došli s razvojem / implementacijom kao i naš poslovni model. Također, objasnili smo gdje se vidimo za 3 mjeseca, 6 mjeseci i godinu dana, te naravno koliko smo fleksibilni. Nakon sastanka dobili smo još mnoštvo privatnih pitanja, kao i upita o potencijalnoj suradnji s nekim drugim tvrtkama koje rade nešto što bi nas moglo nadopuniti. Dakle sve u svemu super. Iako direktor akceleratora nije bi prisutan, pratio nas je putem skype-a i odmah nas je nazvao poslije prezentacije te smo dogovorili da se na povratku iz Njemačke ponovno nađemo u Ljubljani kao bi dogovorili detalje  oko ponude, financijske ponude, patenta, produkta itd…

Četvrtak 15:00h

Ponovno smo u akceleratoru, i prva stvar koju smo dobili je ugovor, uz riječi: “Dečki evo sjedite tu u ovu prostoriju, potpišite ovo, pa idemo gore da se upoznate s direktorom IBM-a”. Jbt, kakav ugovor, kakvi bakrači, wtf? Niti je bilo do sada riječi o investiciji, niti o tome što se od nas očekuje, niti što moramo dati za to, ovo je bila prva riječ o bilo kakvom novcu, udjelu, kurcupalcu.

Super mi je to što su nas primili odmah kao da smo pristali na nešto, ali mi nismo jednostavno imali vremena da prođemo uvijete investiranja, i što se od nas očekuje. Ugovor, naravno nismo potpisali. Pokupio nas je u toj prostoriji direktor akceleratora  odveo u ured direktora IBM-a. Razgovor je počeo ležerno, s time što sve oni mogu napraviti za nas, od globalnog širenja do svake pripizdine na ovoj kugli zemaljskoj, do toga koliko su uvezani s bilo kime. U biti, možda jesu, ali ja sam to već čuo toliko puta gdje sam se opekao da više ne vjerujem apsulutno nikome.

Par puta sam tokom razgovora rekao da mi nismo startup, da ja ne mogu ostaviti BetaWare i da ne mogu doći u Sloveniju na tri mjeseca a da kod kuće nisam pripremi firmu da me neće biti tri mjeseca. Odgovor od njih je bio da ja moram poslati samo sales tim, i da moram povremeno doći. Za uzvrat, oni traže 8% BetaWare-a ili nove firme koja će imati u vlasništvu patentna prava.  Iznos investicije je 15 000 Eura. Samo malo, 15 000 Eura? Pa jel vi mene zaje*avate? za CityLights mi to nije dovoljno ni da napravim prototip samo električnog uređaja, a kamoli svega ostalog što planiram.

Prodaja je vezana za kupnju. Ako netko nešto prodaje onda to netko istodobno kupuje. Stoga su prodaja i kupnja ćin razmjene neke robe na tržištu. Prodaja, shvaćeno sa stajališta marketinga, ima zadaću da proizvedenu robu donese na tržište i ostvari ponudu, proda robu kupcima i na taj naćin, razmjenom za novac, po tržišnoj cijeni, pokrije troškove i ostvari dobit (profit)

Odgovor od njih je da mi ne radimo na proizvodu nego samo na “prodaji“. Wtf? Prodaji? pa dajte ljudi da napraivmo nešto pa ćemo lako to prodati, ne trebamo se brinuti za to jel ćemo (valjda) za tri mjeseca povisiti investiciju (do 5mil eura). Jeboteee pa to zvuči sjajno pomislio sam, no postojala je još jedna kvaka, a to je da mi moramo sutra, tj. petak biti na otvaranju akceleratora, i da nam mogu osigurati mjesto u Plazza hotelu, i naravno da smo od ponedjeljka u akceleratorskom programu.

Dakle, da skratim priču, oni investiraju u nas 15k eura koje su taman dovoljne za boravak tri osobe u Ljubljani za tri mjeseca za 8% firme koja u sebi ima vlasništvo produkta koji nije napravljen ali će se raditi na prodaji tog istog proizvoda koji nije napravljen?!  Paralelno trebam ostaviti firmu koju sam već jednom zajebao u prošlosti i koji sam zajeb ispravljao skoro godinu i pol dana i koja se jedva oporavila nakon toga zajeba? I naravno sve u dobroj vjeri da ću možda, a možda i neću povisiti investiciju za neodređen iznos novca koji nije siguran, nego je jedino sigurno da ću zajebati firmu s 15+ ljudi kod kuće koji ovise o meni?

Ne hvala, ne trebamo novce

No way ekipa, hvala  na ponudi, ali nama ne trebaju vaši novci. 15k eura je jedan naš (dobar) projekt, koji će “izgurati” sve naše ideje i patente 🙂

Generalno, sada kada pogledam, ovaj ABC i ova priča u koju smo padobranski uletjeli je stvarno dobra za nekog tko nema ništa, tko nema poslovanje iza sebe, obaveze, i tko ima vremena da troši 15k eura negdje u Ljubljani na zajebanciju, ABC jednostavno nije bio priča za nas iz više razloga:

  1. premalo novaca za pokretanje bilo kakve ozbiljnije priče (osim prodaje), a to radim i sada bez da sam nekom dao dodatnih 8%
  2. prevelik organizacijski zalogaj (iz temelja se mijenja struktura u BetaWareu, a jedva smo i sada posložili da iole funkcionira
  3. previše riskantno, ostaviti firmu koja je napokon počela rasti za neka obećanja koja moraju ali i ne moraju se ostvariti
  4. (možda najiskreniji) previše godina u mom dupetu da bi se igrao poduzetnika i trošio novac koji nisam zaradio

anyway, od srca želim IBM-u, Petrolu, ABCu i ostaloj ekipi da uspiju napraviti nešto, i da postanu najbolji akcelerator u regiji.

BetaWare (dok sam ja CEO) će se i dalje držati stare narodne “Nema leba bez motike“, a akceleratore i razne VC fondove ostavit ćemo nekim novim klincima. Možda nećemo doći odmah tamo gdje bi želio biti, ali ćemo doći sami, i to bez da dugujemo nekom nešto.

 

Ako vam je ovaj članak bio dobar, ostavite neki komentar 🙂 ili se pretplatite na RSS kanal.

Ostavite komentar

Krunoslav Ris
Umjetnička duša. programer, gurman i filantrop. Radi i živi u Osijeku. Nekad je bio samo programer, a danas se više zanima za poduzetništvo,marketing i društvene mreže. Gadgeti ga oduševljavaju otkako je koristio prvi Atari 2600, a posebno se voli klanjat Mac kultu.