Kako do investicije? Festina Lente

Kako pronaći investitora?  Koji su mogući putevi? Koji će biti vaš put te kako krenuti u potragu? Svaki put započinje prvim korakom. U  vašem slučaju taj se prvi korak  zove poslovni plan.

Zapravo, bez poslovnog plana i kvalitetne prezentacije nemate ni što tražiti kod investitora. Da, ta grozna riječ “poslovni plan” koji bi trebao sadržavati  osnovni  koncept ideje, analizu tržišta, pregled konkurencije i obrazloženje zašto je vaš projekt bolji, marketing, projekciju računa dobiti i gubitka itd. Poslovni plan možete napisati sami (jer, budimo realni, nitko ne zna bolje projekt od vas samih) ili možete dati nekoj tvrtki da to napravi za vas. Slika dolje prikazuje  koliko otprilike košta  izrada kvalitetnog poslovnog plana, i što je uračunato u tu cijenu (ovdje možete pronaći više o temi poslovnih planova).

Cijene su paprene, pogotovo jer nemate pojma kako će  projekt proći. Na taj iznos zaračunajte još barem 50%  za prijevod na engleski jezik.

Ukoliko se odlučite sami pisati projekt, mislim da bi ovaj template koji sam pronašao na http://www.2-small-business.com/excel_templates.shtml bio dobra polazna točka. U njemu su pokrivena sva područija koja bi eventualno mogla zanimati  potencijalnog invesitora. Nažalost, template je dostupan samo na engleskom jeziku.

E super! Imate ideju, imate tim, imate proizvod, a sad i poslovni plan. Još samo da pronađete investitora i posao može krenuti.

Kako pronaći investitora?

Vjerujem da već i vrapci na grani znaju da je u RH jedino CRANE organiziran u udrugu koja financira nove projekte. Iz vlastitog iskustva znam da,  kad  im se pošalje  potencijalni projekt, zna proći po nekoliko mjeseci dok uopće odgovore na mejl, ili na kraju  niti ne odgovore, tako da savjetujem da ne odigrate samo na tu kartu.

Sartup konferencije?

Ni prema njima nemam osobito visoko mišljenje. Zašto? Jer za većinu konferencija morate biti odabrani. Na primjer – prijavite projekt unutar anketnog upitnika koji se obično nalazi na službenim web stranicama. Anketna pitanja su više-manje opisnog karaktera  i u njima trebate što bolje i jednostavnije predstaviti  bit vašeg projekta. Pitanja izgledaju otprilike ovako (ispričavam se na engleskom  jeziku, ali mislim da ćete svi shvatiti bit):

  • First Name *
  • Last Name *
  • Title *
  • Company *
  • Email *
  • Mobile Number *
  • Facebook Profile URL
  • LinkedIn Profile URL
  • Twitter URL
  • Why would you like to attend GOAP Middle East? *
  • What does your company do, and what is your role there? *
  • Anything you can share (videos, blog, articles, etc.) that will give us a sense of WHO you are and WHY you’re so cool? *
  • Brag a little – what’s so great about your company? Why will the local geeks in the Middle East benefit from meeting you? *
  • Does your company have a presence in Middle East? If not do you have any plans for expansion? Please elaborate. *
  • Given the goals of GOAP, what qualities will you bring to the GOAP group that will foster a positive and effective group dynamic? *
  • What are your top 3 priorities for GOAP ‘Middle East’? * Please select 3 items below
    • Meeting the local tech community
    • Group bonding and relationship building
    • Small group/self-organized activities (away from the large group)
    • Exploring local culture and sights
    • Free time
    • Other:
  • GOAP is a ‘group’ tour — what do you like MOST about group trips? * (FYI – this feedback will help us in the planning process)
  • And…what do you like LEAST about group trips? (come on, be honest) * (FYI – this feedback will help us in the planning process)
  • How important are ‘1st class’ accommodations to you? * (FYI – this feedback will help us in the planning process)
    • Very important (5 star all the way, baby)
    • Important (3-4 star is great for me)
    • Neutral (So long as I am comfortable)
    • Not Important (I prefer the most economical option)
  • What non-business activites would you like to do during this trip? * (FYI – this feedback will help us during the planning process)
  • What ‘must do’ activities/sights/meetings would you recommend for this tour? (FYI – this feedback will help us during the planning process)
  • Do you want to attend the full tour (Dubai, Istanbul, Amman, & Tel Aviv)? If you are only interested in joining select cities, please specify which. *
  • NEXT STEPS: If accepted, will you be able to attend GOAP ‘Middle East’? *
    • I’ll make myself available for the dates and am ready to geek out
    • I am interested if my schedule permits
    • I’m interested in getting more info and learning more
  • Anything else you’d like to tell us? Hint: If you tell us that you can drink McClure under the table, we should inform you this is a very un-original comment. And, you’re probably wrong.

Ne stavljajte sve ni na ovu kartu, jer koliko god se vi potrudili u prijavi, na neke stvari jednostavno ne možete utjecati, kao primjerice na veliki broj prijavljenih, da vas ne bi iznenadio ovakav e-mail:

Kvazi investitori

Prilikom traženja investicije susretat ćete se i s tzv. investitorima koji će tražiti da donesete  501 stvar na njihovo sveopće razmatranje. Često će vas zavlačiti i po nekoliko mjeseci da bi onda na kraju tražili 90% udjela u firmi jer ipak oni imaju  novac, a vi nemate ništa, i mora biti kako oni žele, a ne kako vi smatrate da treba. Na žalost,  imao sam se priliku dva puta opeći s kvazi investitorima. U prvom je slučaju bilo neko sumnjivo pranje love u pitanju, a ni sam više ne znam što, dok nas je u drugom slučaju “investitor” tri  mjeseca navlačio, i svaki put kada bi se spomenuo  njegov udio, elegantno bi prebacio temu na nešto drugo. Također u konačnici  je pronašao “brilijantnu” ideju kako bismo  (dakle, moj tim + on) trebali zajedno pronaći nekog bogatog investitora koji bi mogao financirati projekt, a on bi, pretpostavljam, izašao iz projekta s povećom svotom na računu. I da, simptomatično je kod tih kvazi investitora da svi prodaju priču o čistom i poštenom srcu s otvorenim namjerama. Dakle oprez!

HAMAG i ostalo…

Za sve koji ne znaju, postoje vladine organizacije koje daju bespovratna sredstva za zanimljive projekte.Tko može dobiti bespovratna sredstva?

Bespovratna sredstva potpore odobravaju se prvenstveno poduzetnicima s potencijalom rasta, novim poduzetnicima i poduzetnicima ciljnih skupina (žene, mladi, početnici, osobe s invaliditetom i sl.), ali i institucijama čija je primarna ili posredna uloga razvoj poduzetništva (regionalne razvojne agencije, poduzetnički centri, tehnološki parkovi, komore, zadruge i sl.). Sredstva su namijenjena sufinanciranju kvalitetnih poduzetničkih projekata, ulaganjima u poduzetničko obrazovanje, nabavu opreme, izlaganje na sajmovima, kao i druge namjene definirane pojedinim projektima.

Problem tih organizacija je  što su im limitirana sredstva, i ukoliko ne “upadnete” u investicijski ciklus, morate  čekati sljedeći za koji će biti potrebno osigurati sredstva iz EU fondova ili državnog proračuna. Osobno znam više ljudi koji još uvijek nisu dočekali novac za projekt koji im je prošao.

Investicijski krediti

Ovo se nalazi na webu jedne poslovne banke  kojoj smo se namjeravali obratiti za kredit:

Odluka o investicijskom ulaganju poseban je izazov jer predstavlja prvi korak na putu daljnjeg rasta i razvoja Vašeg društva, koji danas, uz jaku i rastuću konkurenciju te turbulentno tržišno okruženje, nisu više izbor, već nužnost.

Investicijskim kreditima u mogućnosti ste financirati ulaganja u modernizaciju i/ili proširenje poslovanja, diversifikaciju granskih i proizvodnih postrojenja, poslovne i skladišne prostore, građevinska zemljišta, vozni park, plovila i ostala osnovna sredstva.

Nužnost izrade poslovnog plana proizlazi iz potrebe svakog investitora da prije ulaska u složene i zahtjevne projekte ima realan uvid u sve prednosti, nedostatke i potencijalne ishode istih te na taj način donese najbolju moguću odluku o načinu i predmetu ulaganja.S druge strane, ročna usklađenost izvora i predmeta financiranja pravi je i jedini put ka zdravom i uspješnom poslovanju Vašeg društva.

Naravno, sva masa osiguravajućih instrumenata, te pravnih regulativa i propisa vas odmah u startu stavlja u nepovoljan položaj, tako da nisam siguran da je ijedan startup u RH udovoljio visokim kriterijima banke te dobio od njih investiciju. Budući da sam naveo sve ostale izvore investiranja morao sam eto, spomenuti i taj najgori.

Pa kako onda do novca za razvoj?

Iskreno…. ne znam 🙁 znam samo da trebate jako vjerovat u svoj projekt, ako je projekt kvalitetan investicija će pronaći vas. Moram istaknuti Matiju i Farmeron (eto, morao sam ;)), dečki su imali kvalitetan projekt i mislim da su stvarno vjerovali u njega, tako da ipak postoje ljudi koji su i dobili investiciju dakle, nije urbana legenda.

Kako ekipa iz BetaWare-a nije uspjela pronaći investiciju za vlastiti projekt, krenuli smo ga razvijati s puno skromnijim kapacitetima, iz vlastitih sredstava i malim koracima (festina lente). S bankama nismo pokušavali  jer ne znamo kako ćemo sutra poslovati i hoćemo li uopće moći otplaćivati kredit, vrlo je riskantno vrijeme za uzimanje bilo kakvog kredita i to za investiciju  samo za dovršenje projekta, bez prodaje  i marketinga.

Nije mi namjera davati nekakav negativni aspekt na investicije, investiranje, investitore i na lovce u mutnom, nego sam vam htio dati jedan generalni pregled (koji sam osjetio na vlastitoj koži) što će vas čekati ako budete išli po bijelom svijetu u potrazi za novcem koji vam je potreban za oživljavanje vašeg budućeg Facebook-a. Svejedno, želim vam puno sreće u traženju!

Ostavite komentar

Ako vam je ovaj članak bio dobar, ostavite neki komentar 🙂 ili se pretplatite na RSS kanal.
Krunoslav Ris
Umjetnička duša. programer, gurman i filantrop. Radi i živi u Osijeku. Nekad je bio samo programer, a danas se više zanima za poduzetništvo,marketing i društvene mreže. Gadgeti ga oduševljavaju otkako je koristio prvi Atari 2600, a posebno se voli klanjat Mac kultu.